《直線預期》

來到秋意濃情的十月,這幾天的英國開始轉涼,氣溫一下子只剩下個位數字。每年十月的最後一個星期日,都是英國轉冬令的日子,官方認證冬天的到來。

今年的英國,因為BNO的平權,身邊多了許多剛到埗不久的香港人。大家都選擇在春天出發,都享受了一個和煦的夏天,都以為英國的天氣並沒有甚麼好怕的。

奸商的甜品店,有著強烈的季節性規律,特別是一街都是小朋友的暑假,7、8月的勢頭當然強勁。到了錢都花光的 9 月,業績自然出現斷崖式下滑,還好風和日麗的 10 月會把胃口釣上來,而長期下雨的 11 月也會提升外賣的需求。可是去到 12 月,人人都要儲錢買禮物,沒有人留錢食甜品。加上經理們都會放上三星期的年假,只做兩星期生意,生意額數字當然會驚為天人。1月還在防守,一路守到 2 月,才會回到上升的軌道。

這種三起三落的輪迴,對於一直在江湖中浮沉的奸商而言,不只算不上「起伏」,直程算是「穩健」。

可是對於加盟商而言,畢竟從前可能都是某大公司的高管,出糧準時收入穩定。來到地球的另一邊,做著自己的生意,出完糧比所有員工,再交租交水電交買貨錢,剩下的,當然不可能月月一樣期期相同。

況且加盟商們主要都在冬天建鋪,春天開業,食盡整個夏日的盛宴。可能還在沉醉於夏日的勝利,第一次面臨淡季,總想用一些特別的手法出奇制勝。而那些特別的手法,主要是減價、打折、送野...... 甜品與金融不一樣,每塊朱古力、每舊雪糕、每件蛋糕都有成本,都影響著 Profit Margin 動向。與講掂數就簽張紙袋袋平安的金融行業,做法絕對不可能相同。

加盟商們第一次過冬,有適應上的問題絕不為奇,可是連甜品店創始人大舊先生(My BBC partner)都有這個問題,這才讓奸商七孔流血。

因為7、8月的強勢,大舊想開設一條自家餅底生產線,又因為9月的頹勢而擱置,現在又因為業績回暖而喊著要投資生產線。今次,當然被奸商落閘放狗叫停了。

在奸商的腦海中,依稀記得閱讀過一本講述人類行為心理學的書。書中提到,人們在預視未來時,總會犯上一個「直線預期」的謬誤,以為順風時會一路風光到底,逆境時則會一直永不超生。

其實古今中外萬事萬物,皆有著自己的循環規律。而人生,正是由無數個與自己有關的循環交織而成,這叫命,也叫運。所以小心踏進「直線預期」的誤區,時常嘗試處於一個更高的角度,去領悟身體的循環與規律,正是小弟的「為奸之道」。

為了解釋這個「直線預期」的理論給大舊與加盟商,奸商自己畫了以下的圖片來輔助。要自己畫的原因,是因為已經忘記了這一理論究竟是出自那本書,叫甚麼名字。所以若然你去搜尋何謂「直線預期」,將會沒有答案。

寫了那麼多廢話,其實是想問一問大家,問一問全能既網絡大神,究竟這個「直線預期」,真身是甚麼?



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